華能是一家國有大型綜合能源企業(yè)，在全國31個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)及電力產(chǎn)業(yè)覆蓋，是我國在境內(nèi)外三地上市的發(fā)電企業(yè)，世界500強(qiáng)企業(yè)，全球大型電力綜合運(yùn)營(yíng)商，企業(yè)實(shí)力、信譽(yù)毋庸置疑。華能作為電力的直接生產(chǎn)者和配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)，擁有天然的成本優(yōu)勢(shì)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，用戶向華能購電相當(dāng)于“廠家直銷”，華能直接掌控電力生產(chǎn)的成本，能夠向用戶提供豐富的電力價(jià)格和配電方案。

　　以下為華能優(yōu)勢(shì)的總結(jié)：

　　1. 華能發(fā)電業(yè)務(wù)遍布眾多國家，裝機(jī)1.77億千瓦，五大發(fā)電央企之一。

　　2. 浙江省內(nèi)華能煤機(jī)均為超超臨界機(jī)組，平均發(fā)電煤耗280多克/度，低于全省平均，機(jī)組發(fā)電效率在省內(nèi)具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

　　3. 華能在浙江有玉環(huán)電廠、長(zhǎng)興電廠、桐鄉(xiāng)燃機(jī)、石塘水機(jī)、清潔能源，形成以“煤、氣、水、風(fēng)、光”多元結(jié)構(gòu)的能源供應(yīng)公司。

　　4. 華能浙江分公司總裝機(jī)容量600.95萬千瓦(近50000000000千瓦時(shí))，供應(yīng)華能在整個(gè)浙江省的市場(chǎng)份額。

　　5. 華能在全省11個(gè)地市都設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為電力用戶提供有效率的售電、售后保障服務(wù)。

　　6. 華能在全國31個(gè)省市自治區(qū)均有發(fā)電廠，未來浙江省對(duì)外來電開放市場(chǎng)后，華能的優(yōu)勢(shì)將更加凸現(xiàn)。

　　7. 華能積極推動(dòng)能售后市場(chǎng)建設(shè)，為大中小企業(yè)解決電力售后保障，力爭(zhēng)提供更加人性化的增值服務(wù)，讓電力巨頭為企業(yè)保駕護(hù)航。

　　8. 2019年四大行業(yè)的電力交易中，華能能售在正式的《購售電合同》中明確差價(jià)的售電公司，這也是基于對(duì)差價(jià)有信心。

　　9. 華能在浙江省四大行業(yè)電力交易中電廠、能售銷量屬前位。

　　10. 不同的售電公司購售電交易流程的區(qū)別

　　11. 按以上流程圖所示，代理人在拓展售電市場(chǎng)時(shí)，不要單純的跟其他沒有電力背景的售電公司去進(jìn)行“分成比例”的競(jìng)爭(zhēng)，由于差價(jià)基數(shù)的不同，分成比例肯定會(huì)完全不同。代理人應(yīng)該針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打不同的牌。

　　由于華能是自己發(fā)電自己售電，等于自產(chǎn)自銷，在電力交易市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和定價(jià)權(quán)。無電力背景的售電公司在售電交易中的報(bào)價(jià)將受到一定程度的條件制約。